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Date:2014-04-17   滥觞:时髦芭莎
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    近来与美发店老板及连锁店老板做了大量的相同和座谈,总的领会是,美发行业团体堕入了窘境,愈来愈多的老板苍茫,也很无奈,不知道将来的前途在哪里?不知道这类困局何时是止境?

    个人以为,当前发廊的困局在于盈利模式出了重大问题,所有的人城市发明一个征象,2010年是转折点和分水岭,此前美发店日子好过,尔后开端困难,为什么2010年是分水岭?

    2010年商业地产暴涨招致了房租上升,本年的房租与09年比拟,许多上涨了2-3倍,当地产上涨的时分,员工的租房本钱及糊口本钱大幅度上升,招致人为要求大幅度提高,本年的人为根本是09年的3倍阁下,而门店的洗剪吹、烫染护项目价钱涨幅仅仅上涨50%阁下。

    房租和野生占美发店总成本的60-70%,本钱上升幅度远远高于支出上升的幅度,这就是美发店运营窘境的泉源之一。

    泉源之二就是盈利项目成绩,到今朝为止,大部分发廊仍旧依托烫染和外卖洗护产物盈利。

    许多人没有考虑过为什么所有的发廊的烫染率普通仅仅在10%阁下,不管采纳什么方法,烫染率都很难大幅度提高,是由于烫染这个项目自己存在缺点和不敷,详细我不细说。

    外卖这个盈利项目今朝也逐步在削减,因为互联网信息的兴旺,价钱愈来愈通明,高毛利的外卖洗护产物,到底可以连续多久?这是一个使人疑心的工作。

    头几天,我查阅了上月淘宝销量最大的一款洗发水,800ML,售价30元包邮,单月销售量是6万支。手机网购的参加,让价钱变得更通明。客户在你门店内、家里、办公室随时都能够获得洗护产品价格信息,用户变得愈来愈难忽悠了,再去夸大专业和非专业就会成为笑话,并且会损伤你的客户。

    当发廊仅有的2个盈利点都出问题的时分,我们该怎么办?

    但许多发廊老板仍旧把关注点集合在内部管理和手艺提拔上,当你的盈利模式出了重大问题的时分,管理和手艺可以处理我们的主要矛盾吗?

    因而,我个人的倡议是发廊该当尽快思索增长新的盈利项目,洗剪吹用来集客,多个盈利点来实现门店的盈利。

    近来许多发廊思索向综合店转型,综合店素质就是在发廊现有项目上导入美容项目,我认为这是一个很好的标的目的,实现洗剪吹根本项目集客,美容盈利的盈利模式。

    可是,所有发廊老板都必需思索一个理想成绩,你适宜做美容吗?你可以学会美容的运营和手艺吗?美容和美发实践跨度很大。美发卖的视觉,美容卖的是觉得,对职员和管理的要求十分高,发廊老板一定要去权衡能否可以胜任这一个新的范畴?即使是加盟,仍旧会面对许多成绩,目前国内很火的一个综合店导入,我理解的状况是,许多加盟后仍旧不悲观,不是加盟项目不好,而是发廊本身根底过于单薄。

    以是,发廊增长的盈利项目,必需契合3个条件,其一是简朴可操作,其二是有利润,其三是客户有需求。

    近来市场反响不错的某个头皮项目,我认为他根本契合上述2个条件,我对它的熟悉是,介于美容和美发之间的项目,假如操纵好,我认为是有价值的。

    沿着这个思绪,我们还能够找到更多项目,根据上述3个原则,列位老板能够去发掘更多的跨界盈利项目,从根本上盘活发廊的客户资源,改动发廊的盈利情况。我认为是能够的。

    同时,一定要存眷新的手艺,新的东西,当新的技术发展的时分,就会给我们缔造出更多新的盈利东西和盈利模式,好比近来比力火的挪动互联网手艺及O2O模式。

    发廊的老板是一群年青,有生机,有生机、有幻想的人,只要勇于立异,一定会找到合适你自己的盈利模式。

    最初的倡议,请列位老板把对管理和手艺的存眷,调解到位盈利模式的存眷上,这是底子,管理和手艺是为盈利模式服务的。

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    作者:品途专栏作者 郭小勇 责编:吴梅梅

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